国际葡萄酒与烈酒研究机构（IWSR）于12月28日发布的年度报告显示策略聚宝，2025年全球葡萄酒电商销售额同比增长27%，首次突破500亿美元（约合3650亿元人民币）大关，占全球葡萄酒总销售额的比例从2024年的18%提升至23%。其中，中国市场以30%的增量贡献度成为关键增长动力，远超美国（22%）、英国（15%）等传统消费大国。
IWSR全球葡萄酒研究主管马克·斯坦顿表示：“电商渠道已从‘补充渠道’转变为‘核心渠道’，尤其在年轻消费群体中渗透率持续攀升。2025年全球25-35岁葡萄酒消费者中，68%通过线上渠道购买过葡萄酒，这一比例较2020年翻了一番。”
中国市场：直播电商与跨境政策成增长双引擎
报告指出，中国葡萄酒电商市场的爆发式增长得益于两大关键因素：
1. 直播电商与社群团购模式普及：、快手等平台的葡萄酒直播带货销售额同比增长89%，头部主播单场直播最高销售额突破1.2亿元，100-300美元价格带的进口葡萄酒最受青睐，奔富、拉菲等品牌的中端产品成为爆款；社群团购则凭借“拼团价优惠”“产地直供”等优势，占据中国葡萄酒电商市场27%的份额。
2. 跨境电商政策优化：中国海关对进口葡萄酒的跨境电商关税政策进一步放宽，部分品类关税税率从14%降至7%，同时简化清关流程，平均配送时效从7-10天缩短至3-5天，极大提升了消费者的购买体验。
此外策略聚宝，中国本土酒庄也加速布局线上渠道，2025年本土葡萄酒线上销售额同比增长41%，市场占有率提升至32%，其中宁夏贺兰山东麓、山东蓬莱等产区的产品因“高性价比”“风土特色鲜明”获得年轻消费者认可。
全球趋势：可持续、定制化成新竞争焦点
从全球范围来看，葡萄酒电商市场呈现三大趋势：
1. 可持续产品需求激增：标注“有机种植”“碳中和认证”的葡萄酒线上销售额同比增长63%，消费者愿意为可持续属性支付15%-20%的溢价，富邑、干露等品牌已推出电商专属可持续产品系列。
2. 定制化服务成差异化亮点：刻字酒标、专属礼盒设计、个性化品鉴指南等定制服务的复购率达45%，300-800美元价格带的定制化葡萄酒礼盒在圣诞、新年等节日期间销售额增长尤为显著。
3. 跨境直邮占比提升：全球跨境葡萄酒直邮销售额同比增长38%，消费者通过电商平台直接购买海外酒庄产品的比例从2024年的12%提升至19%，其中勃艮第、纳帕谷等产区的小众酒庄产品需求增长最快。
行业展望：2026年增速预计保持在20%以上
IWSR预测，2026年全球葡萄酒电商销售额增速将保持在20%-25%之间，有望突破600亿美元；中国市场仍将是核心增长极，预计贡献35%的增量。斯坦顿表示：“随着物流技术升级、消费者线上购买习惯固化，电商渠道的市场占比有望在2030年突破30%，成为葡萄酒销售的第一大渠道。”
不过报告也指出潜在挑战，包括全球供应链波动、部分产区葡萄酒产能不足等问题可能影响增长节奏，而如何通过技术手段提升线上品鉴体验、解决真伪溯源难题，将成为行业竞争的关键。
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